《谁治愈了我的“恐男症”》 16.第十六章：旗开得胜

    农历十月二十六，天气晴朗，万里无云，黄历上写着宜开市、交易、纳财，这天又是西方的感恩节，的确是个好日子。

    今天是江南小镇“买房送装修”活动首开日，售楼处一派火热。广告早在一星期前打得铺天盖地，江城各大商圈led电子屏、公交站台、报纸、电视、网络媒体等，立体化推广迅速覆盖整个江城，“感恩抢壕礼，买房送装修”，江南小镇这句广告语响彻江城大街小巷。

    售楼部门口挂起横幅、彩旗，几栋高层挂起喷绘布，“史无前例买房送装修”、“智能社区，万方园林”、“感恩节五重壕礼”等，大幅广告均是纯红底色，白字鲜明，大大的字体让人老远就瞧见了，不自主停下车进去看看。

    关刀坐在总监办公室，听着张大力汇报。

    “关总，今天一上午就销出去200套房源，销售情况远超前三月总成绩，保守估计，今天能达400套成交量。这一回总算扬眉吐气了，看对面那个‘阳光里’还能扑腾出什么！”张大力说得眉飞色舞，都已经接近初冬时节，竟还额头冒汗，不停用手扇风，可见内心激动。

    “很不错，这几天切忌松懈，要紧防对手下绊子，晚上结束后开个会，强调按规章制度办事，不许抢功冒进。”

    “明白！”张大力被说出一身冷汗，今天有些得意忘形了，自己都这样，何况是那帮子人，晚上该开个会念念紧箍咒了。

    “多得不说，大力，你跟着我也不是一年两年了，你办事我放心，另外，通知一下，等这件事过后，我请项目部所有同事去澳洲旅行，以作奖励。”

    “哈……这下那帮猴崽子该欢喜疯了，那我就在这里先替他们谢谢关老大了哈。”

    晚上售楼部灯火通明，田橙正在接待最后一组客户，就是先前来过的那对小夫妻，正是他们的困扰，让她有了灵感，继而有了这次买房送装修的策划活动。

    “林先生，林太太，这边请。”田橙带着这对小夫妻来到售楼部三楼展示区。1500㎡的展示区，被有序的分成几个鲜明的功能区。

    “我们送的硬装价值5万元，所涉及的建材都在这个展示区，分成卫浴、门、地砖、墙砖、板材等，各个类目又分众多品牌、颜色、款式等，两位慢慢参观。”

    田橙静候在一边，暖黄灯光下，这些建材看着十分不错，林先生和林太太边走边看，小声交谈，脸色和煦，频频点头。

    “这是我们另一个建材展示区，这里所展示的建材需要付费，我建议你们可以在里面挑选几款，这次活动力度非常大，只要你们购房，我们就送5万元硬装，付费部分可以补差价。”

    这个展区的建材相较前一个，的确高端许多，展示的建材更多，品质更优，且都是市面上的知名品牌。

    “这是我们的样板房区，一共是三个样板房，是我们的战略合作伙伴——万丰集团出品，89㎡-120㎡三个户型，三种设计风格，到时候我们送的硬装，跟这个一模一样，只是颜色、款式的区别。”

    第一个样板间是时尚简约风，第二个是田园风，第三个是现代美式风，三个户型风格迥异，各有特色，细节处凸显各自优势。

    林先生和林太太看到这里，脑海中立马勾勒出未来家的样子，对江南小镇的印象更好。

    林先生主动开口称赞：“很不错。”

    田橙微笑，一双水灵灵的大眼睛在灯光下更为莹亮：“的确很不错。林先生、林太太，这边请，这里是我们付费的样板房展示区。”

    同样三个户型，用材更讲究，装修更精心，从视觉上来讲，冲击力更大。同样三种风格，在这里又是另外一种观感，一种更舒心、更贴近家的感觉，仿佛进了这里，就想坐下来休息一下。这是家的温馨与挽留。

    “哇……老公，我喜欢这里，好漂亮啊！”林太太惊呼。

    田橙看到这儿，内心一片宁静，带给别人幸福与爱的感受真不错：“林先生，林太太，这里所用的建材都是市面上的知名品牌，环保健康，品质高端，的确更吸引人一些。”

    等看完‘现代智能小区’展示区后，林先生和林太太完全被江南小镇征服了。

    林太太纠结：“老公，我们到底该选免费的，还是付费的。”

    林先生看着田橙：“小田，大家都是熟人，我就直说了，你们的房子今天我买定了，但装修部分该怎么操作你再给我们仔细讲讲。”

    “好的，林先生，林太太，看了半天，你们也累了，坐下休息一下，我给你们倒杯茶，慢慢讲。”

    田橙把两人带到售楼部一楼洽谈区，里面一片繁忙景象，几位置业顾问都坐在洽谈区给客户讲解买房送装修的详情，算面积，算价格。

    把茶递给两位，田橙坐下：“刚才林太太纠结究竟该选哪一种方案会更划算，性价比更好。我只想说，有一点两位应该知道，现在市面上装修的人工费年年在涨，这在装修中是一笔不小的开支，选择哪一种，我们都会送安装，并且安装到你们满意为止，所有安装后不满意部分的返修和重做都由我们承担。”

    说到这儿，林先生舒心一笑，点头示意继续。

    “好吧，现在我来说一下里面具体的细节，”田橙拿起资料详细介绍，“为我们客户提供装修服务的是国内知名家装企业万丰集团，它主要采用一站式工厂直供模式，重构家装成本，为消费者带来‘标准化、专业化、人性化’的客户体验。”

    “当你们购房后，会有专业的家装顾问跟你们联系。第一步，选择心宜的设计师进行平面设计，关于建材部分，设计师也会提供专业建议，这部分是免费的。确认设计与费用后，开始进场装修，硬装部分完成一项，客户确认一项，直到客户满意为止，并且服务商承诺45个工作日完成精装，十分省时省力省钱。”

    “不错，老公……怎么说？”话音刚落，林太太忙出声，解决了困扰已久的问题，她显得十分心急。

    林先生安抚地拍拍她的手，笑着对田橙说：“好的，小田，那就签合同吧。”

    “知道林先生林太太今天要来，我把上次你们看中的那套房源硬留着，老总跟我讲我都没放。”田橙拿出合同呈给他们。

    “小田，我们是诚心买房，前两天你打电话通知活动，我就急得不行，今天下班后一路催着我老公赶紧来，生怕好房子被人抢走了。”林太太性格爽朗，快人快语。

    “合同上次我就跟两位细讲过了，活动一开，我们楼盘也没涨价，价格还是那个价格，林先生林太太仔细看下，没问题就在铅笔圈出的地方签字按手印吧。”

    在林先生仔细看合同的时候，她继续与林太太闲聊：“林太太，有熟悉的朋友要买房可以来找我，现在还有一个买房送装修的老客户带新客户政策，如果是早先买了我们楼盘的客户，介绍新客户过来，享受与新客户一样的免费装修面积，如果是像你们这样已经享受活动的客户，再介绍客户过来，可以享受1万元现金或者免2万元车位购置费的奖励。”

    “哇……还有这么好的政策啊，我身边的确有几个朋友要买房，到时候我都介绍给你。”

    晚上11点，等所有客户都被送走后，张大力召开会议。所有人面露疲惫，精神却十分亢奋。

    “今天我们的战绩十分辉煌，共销售431套房源，总销售额超4个亿，这场针对‘阳光里’的反攻战打得非常好。辛苦各位了。”

    底下响起激烈的掌声，听到如此辉煌的战绩，大家一扫疲惫，挺起身，有人索性算起了自己的佣金和奖金，笑意在所有人脸色蔓延。

    “咳……”张大力重重咳了一声，“安静！说完了喜报，下面我要说几点注意事项，各位都竖起耳朵认真听，一旦有人犯规，提佣奖金取消，严重犯规者，辞退。”

    这么严重，什么事啊，大家心里暗暗嘀咕，都睁大眼盯着张大力。

    “第一，不许抢客，所有客户的第一接触人是谁，就是谁的客户。”

    “第二，所有合同仔细跟客户讲解，不能含糊其次，如客户上门闹事，严惩不贷。”

    “第三，可以要求同事配合接待客户，提佣部分自行协商，不能闹事，更不能牵扯客户。”

    “第四，可售房源每次都需要提前跟我报备，以免出现多个客户抢购一套房源的情况。”

    “第五，最重要的一点，不能将客户推荐给其他楼盘，或者勾结竞争对手损害楼盘利益，一旦发现此种情况，主动请辞，拉入黑名单，远大旗下所有楼盘与相关产业概不接受此人。”

    话音刚落，底下响起窸窸窣窣的议论声，张大力瞄了眼全场，终于脸色转晴，笑容和煦：“我相信各位的人品，也相信我们的战友情。不过丑话说在前头，日后大家好安心做事。最后，我说个特大喜讯，关总说，等这次活动结束，奖励所有人去澳洲旅行，飞机票、住宿、吃喝玩乐一切由他个人全包了。”

    典型的打一棒给颗甜枣，张狐狸！不过显然所有人都吃这套。田橙又学了一招。

    “哇塞，好棒啊！”戴倩倩幸福地眯起眼。

    其他人也情绪激昂起来，有小心思的也掐灭了想法，夹紧腿做人，毕竟这个项目卖的这样好，老板又如此体恤人心。月底的提佣，年底的奖金也足以羡煞圈内大部分人了。