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《宗天群仙谱》 第二十一章 坊市展拳脚

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    梁风海、薛小禹在单秋岳的陪同下逛坊市。

    坊市是为修士们提供买卖服务的场所,都有哪些买卖,又有何种服务?

    一般来讲坊市分为店铺和货摊。

    店铺大多为各大势力所开,虽然有综合性的店铺,但大多分门别类,各有侧重。比如有专卖符箓的店铺、专卖法器的店铺、专售丹药的店铺、专设阵法的店铺、专卖灵兽的店铺等等。当然也有专卖天材地宝的店铺,什么妖兽内丹、百年的灵草、贵重的金属等等,不一而足。

    又有许多店铺提供各类服务,比如炼器的店铺、炼丹的店铺等等,不仅如此另有雇佣兵的场所、拍卖的场所、接发委托的场所等等。

    货摊相对简单,多是修士自己摆摊设点,交换所需。

    坊市中买卖大多以灵石结算,但许多仙材均是有价无市,货主并不缺灵石,想以所需交换,这种情况也有很多。

    一般坊市均设在仙城或门派较多的区域。这益安的坊市可谓林立,斛冈只是其中最小的坊市之一。此间坊市规模较小,倒没有多少店铺,两条街一个广场,除了个别客栈、饭庄之外均以货摊为主。

    其中,两条街上货摊规整,颜色统一,像是坊市专门设立的,在此的多是各大势力的摊位,相当于店铺。也有散修在此摆摊,但人数不多,因为另有税收。

    广场则比较热闹,修士们随意摆摊,也不见得规整,却十分热闹。

    不见七仙谷的弟子,却有许多身穿青色修士服的在此或买或卖,偶尔有认识单秋岳的上前行礼,都是天英布仙的凝气士。风海、小禹左看看右瞧瞧,都是刚入行的新手,哪里看得出门道,却也兴奋不已。

    转着转着便分开去看了,坊市不大,也不怕找不到对方。小禹一个人左顾右盼,看到刀剑、符箓又不免想起昨晚死人,心里还是不太舒服。

    走到广场一角,见到一位身穿海蓝色修士服的女子,十六七岁年纪,鹅蛋脸,水晶眼,面若桃花,体似柳摆,真个如花似玉。

    小禹哪里见过这般标致人物,一时看得移不开眼,索性坐到对面的石台上,拿出兜里的鸟肉干,一边吃着一边欣赏起来。

    眼前这美人儿也是货主,面前摆着许多小瓶,问的多买的少,不免表情有些落寞。见到小禹,开始没在意,后来发现这人坐在对面石台上紧盯着自己,柔声细语地问道:

    “这位道友,你看我做什么?”

    “好看!呵呵。”见女孩问他,声音好听,真是春心荡漾,不禁傻笑回答。

    女孩看看眼前这小孩儿,傻头傻脑穿着个汗衫,嘴里也不知咀嚼着什么,关心问道:“小道友,你莫不是迷路了,一个人吗?”

    “我和师兄一起来的,他还在逛,我累了便坐下休息。小姐姐吃不吃?”说着便将一块肉干递予女孩,女孩看看那物,不敢吃但还是接过去了。

    小禹见女孩面有愁容,问:“小姐姐你不开心啊?”

    女孩微笑,道:“没有啊,挺开心的。我看着不开心吗?可能是因为生意不太好吧。”说罢又小声嘀咕一句:“前两天还丢了五块灵石。”

    小禹没有听到后一句,只听得前边,便问:“你在此多久了,小瓶没人买吗?”

    女孩见问,落寞地说:“也只摆了几天,却没卖出几瓶。”

    小禹跳下石台,走上前去,见这些瓶子虽多,却只分为红黄蓝三种。便问都是做什么用的。

    女孩脾气好,并不觉得小禹烦人,耐心解释道:“我这里有三种丹药,黄色瓶子里装着清虚散是解毒的良药;蓝色瓶子里装着保息丹是治疗内伤的良药;红色瓶子里装的是雪羯珊瑚丸,独门配制的宝丹,可以加快灵气的吞吐运转,增快凝气士的修行速度。”

    小禹这才知道人家不是卖瓶子的,原来是卖丹药的。问道:“小姐姐你的丹药不会不灵吧,为什么没人买?”

    女孩苦恼答道:“那清虚散和保息丹都是筑基修士常备的良药,不过此间卖家太多,我位置差,比较吃亏;那珊瑚丸是独家配方,用料极为珍贵,价格不便宜,知道的人又少,自然问得多却是买得少。”

    小禹又问价格,答道:“清虚散一瓶十颗,两块下品灵石;保息丹一瓶五颗,也卖两块下品灵石;珊瑚丸一瓶五颗,五块下品灵石。”

    听罢,稍作考虑,小禹对女孩说:“我帮你出主意,你愿意听吗?”

    女孩见有人帮他出主意,不疑有他,便说:“你愿意帮我?我没什么可以报答啊。”

    “报答先不谈,就问你愿不愿意听我的。”小禹说道。

    “愿意,你说。”女孩儿没什么心眼,见小禹年幼,便轻易信了人。

    小禹倒没有瞎出主意,首先将凌乱的摊位重新规整,划为左右两大区域。右边区域又平分成左右两块,靠边一块整整齐齐放上黄色小瓶,中间一块同样整整齐齐放上蓝色小瓶;左边区域又平分为上下两部分,上边的部分只放了一瓶红色丹药。下边区域留白,飞快跑到客店借来纸笔,用苍蝇体写了几张价签,大大的立在下边区域,只见写的是:

    “清虚散每瓶两块”、“保息丹每瓶两块”、“清虚散保息丹套装每套四块,赠清虚散和保息丹各一颗”、“极品!雪羯珊瑚丸”、“独家配方聚灵养气加速修行!”、“特卖!雪羯珊瑚丸”、“雪羯珊瑚丸每粒一块灵石(药瓶自备)”、“数量有限欲购从速支持预订”

    效果如何?没等小禹写完摆上,单见整理了摊位,红黄蓝各司其位,整整齐齐,便吸引了不少目光。等那文字摆上,更是起到广告效应,人来人往都不免瞅上两眼。

    有专门找药的,便在此买了,不再到处询问;有看到招牌想起备药的往往一买便是两瓶,女孩儿也不在乎多送出两颗。

    尤其那雪羯珊瑚丸,问的人更多了。加速修行的丹药本来就是修仙界最宝贵的,只不过凝气士囊中羞涩买不起,有灵石便使用灵石提速了,又有谁会用灵石买丹药呢。女孩一一解答,告诉顾客这珊瑚丸效果比灵石更好,一颗珊瑚丸相当于使用两块灵石的效果。之前卖不出去是因为买主承担风险太大,如果没用的话就要损失五块灵石,现在小禹将风险摊薄,自然有人尝鲜。

    小禹嘴会说,开始听女孩解释,后来学会了,用自己的语言一顿海侃,又是夸赞商品、又是塑造炼丹的主人,又站在顾客角度畅想未来……无论对方如何反应,始终面带微笑,声音敞亮,可以说你只要问就没有卖不出去的。

    不到半个时辰,雪羯珊瑚丸销售一空,女孩儿不敢相信,这珊瑚丸从炼制出来到现在,每次拿到坊市上来,很少卖得出去,这次其他丹药都还有,珊瑚丸却销售一空!不禁看了看这天上掉下来的小道友,感激地说不出话来。

    见到摊前人少了,又看女孩面带感激。小禹便说起了他的生意经:“小姐姐,我看你们修仙人士大多骄傲,这坊市做买卖的多,吆喝的却少,一副大爷模样,大概在想爱买不买。既然来了就要放低身份,想顾客之所想。你放个瓶子在地上谁知道你卖什么的,还要顾客来问。哦,对了,他们倒也不问,同样骄傲得很,听说都是用所谓神识查看的,买卖双方不做交流,真没见过这样做生意的。

    “既然大家都骄傲,首先放下的便是赢家。我们打广告、立招牌,一目了然不用他们探查。再写些简单的营销话术,不为让他们买,只要引起思考就行,哪怕是嘲笑呢。

    “另外,好东西要懂得物以稀为贵,一瓶瓶卖不如一粒粒卖,既让他们知道难得,又让他们觉得买得起。

    “最后,整体形象一定要好,小姐姐生得花容月貌,却吝惜笑容;服饰整洁,却摊位凌乱,怎么能吸引顾客呢?”

    薛小禹跟随薛忠做买卖,又整天和街市上生意人接触,这些浅显的东西自是信手拈来,如果知道丹药的成本,可能会制定出更详细的销售计划。

    那女孩是修士身份,做买卖的事儿家里不传授。听小禹说得一套一套,这才如梦方醒,觉得大有道理。又听小禹夸赞自己生得漂亮,不禁脸红起来。

    单秋岳、梁风海早就看到小禹帮工了,也不催他,由他去了。这会儿见珊瑚丸销售一空,便过来叫小禹离开。

    女孩见小禹要走,竟是乱了分寸,不知如何是好。忙拿出灵石相赠,又从地上捡了两瓶丹药给他。小禹摇摇头,认真问道:

    “小姐姐,你能亲我一下吗?”
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