《不负青春好时光》 13.最后的暑假

    这个暑假，人人都忙。有的忙着玩，有的忙着打工，有的忙着学习，还有的，忙着去体味世间百态。

    丰年，用了大半个暑假的时间，去做了家教。他上午教着两个初中学生，每小时收入四十元，下午教着两个高一的学生，每小时收入五十元。丰年课业基础扎实，教这些平时不爱学习但是却被请家教的孩子，绰绰有余。关键，每天的收入可把丰年乐坏了。这一场下来，丰年就挣了两千多元！

    可是丰年做家教的路是艰辛的,为了能顺利的做成家教、挣下这些钱，他可是费尽了苦心、吃尽了苦头、闹出了不少笑话。

    要想做家教，首先当然就是包装好自己，让有意向请家教的家长能相信自己。丰年把自己齐州十七中的学生证、历次考试成绩单和奖状、荣誉证书全都准备好，以备向想要请家教的家长展示自己的学习实力和优异能力，证明自己有实力教好孩子、帮助他们提升成绩。

    其次，就是教材了。丰年从家里角角落落把自己初中、高中用过的那些最好的教材、讲义、练习册、样题都翻了出来，很多都厚厚的一层灰了，丰年找来擦纸把它们擦得干干净净。他又把自己高中这两年珍藏的错题本找出来，上面密密麻麻的记录着他做的错题和错误原因、思维误区、解决办法。这个确实是很珍贵的东西，一般丰年都不会给第二个人看的。这一摞错题本上面，结结实实的记录着上千道错题，而且每一题都堪称经典，都代表着一类容易出错的题型。丰年抱着那一摞错题本，心里充满着自豪和自信，他想，用这个来辅导，也算对得起任何一个学生了。

    然后，就是最困难又最重要的一项了：找到有家教辅导需求的学生。说白了，就是想办法把自己推销出去，让自己找到这份工作。这中间，丰年历尽了艰辛，经历了许多。

    丰年能想到的最直接的办法，就是打广告-----打小广告。丰年首先拟了一份广告：

    家教辅导

    想让您的孩子迅速提高考试分数吗？想让他考出好成绩吗？本人丰年，现在重点高中上学，熟知初高中各科出题规律，深谙考试失分症结所在，对于数学、物理、英语考试有深入研究。如果您的孩子有家教需求，就联系我吧，保证对他的辅导物美价廉、教会为止。初中生每人每小时25元，高中生每人每小时30元。

    联系人：丰年电话：************

    丰年把广告改了又改，终于形成了言简意赅的形式，他在广告的下面竖着写了许多自己的电话号码，把每一页处理成能容纳下两篇广告。丰年自己掏钱，去打印店把广告打了10张，他把每一张广告从中间细心的裁开，这样就变成了20份广告。丰年把每一份广告的下半部剪成一条条的电话号码，目的是方便想记号码的人一撕便得。这样精巧的准备，也是花了丰年不少的心思。

    这之后，便是撒广告了。最有效的办法就是贴。虽然确实不太文明，但是丰年为了做成这份工、减轻生活压力，恐怕这样干也是迫不得已。丰年带好了自己整理好的小广告，拿上双面胶、胶水和透明胶布，拿着一把小剪刀，骑上自己那辆老旧的自行车，就上路了。之所以拿着几种胶，是因为对于不同的墙面，不同胶的效果不一样，丰年为了保证能贴牢，就带了不同的胶，因材选胶。

    为了能获得机会，丰年跑遍了市里他所在区的几乎所有有钱人的小区。不要觉得丰年势力，毕竟这些小区蕴含更多“商机”，确实容易赚钱。对于这些府邸的人们来说，请家教那两个钱，就不叫个事。而对丰年所住的小区，花钱请家教，根本是不能想的事。丰年是深知这一悲哀而在此时却发挥作用的事实。

    丰年先来到盛世华庭，盛世华庭是一个非常高档的小区。小区里住的不是国家政府人员就是国企和私企小老板之类的人。这个小区是不容易进去的。丰年知道大门口的保安是辨人的，不熟的脸很多时候不让进，况且丰年穿着很差，容易引起怀疑，加上他车筐里的胶水、剪刀什么的，都是很扎眼的物件。丰年知道小区北边的围墙还有一个小门，只是有门禁，没有卡也很麻烦。丰年决定在北小门蹲守。

    一开始，进进出出的人都是把门好好的关上，丰年都没有机会能够尾随进入。丰年在烈日下面，流着汗苦苦等着机会。几十分钟后，一个中年的胖子从里面风急火燎的出来，好像是有什么急事，他把门禁刷开，也没顾上门再次锁好，就头也不回的疾步走了。丰年瞅准机会，一个箭步上前，一把抓住了还没有关上的自动门，他终于进去了。

    进了小区的丰年，就更加紧张了。他迅速骑上车，马不停蹄，心惊胆战，在看好的几个单元的门上，贴上了自己的小广告。丰年好好看了看，没有问题，只要是有意向请家教的，一定可以看到、动心。

    把这些做完，丰年决定赶紧离开这个“是非之地”。他骑上车，火速的往外走。

    “哎~~~你！干什么的？以前怎么没见过你？刚才也没见你进去，你怎么进去的？”一个30岁左右、身强力壮的保安声色俱厉的把丰年叫住，就在车子快骑出大门的时候。

    “我。。。。我。。。。”丰年本来就老实，再加上被逮个正着，更加语塞了。

    那个保安走过来，瞅了丰年车筐一眼，老谋深算的说：

    “贴小广告的吧？！啊！？”

    丰年当时就傻眼了，一句话也说不出来。

    “告诉你，业主对你们深恶痛绝了。每次都贴一堆乱七八糟在单元门上，还有更牛的能贴到人家家门上。害的我们保安经常被业主投诉。”

    丰年低着头，像是犯了错误的小学生。

    “我告诉你，你回去给我揭了去哈，贴了多少，一点不差的给我揭下来，否则跟我去居委会。”保安显然火了。

    丰年只好战战兢兢的回去小区里面，他来到每一个贴的地点，一点点的小心把广告揭下来、撕下来，生怕留下一点痕迹被保安骂。忙活了一会，广告终于都被处理好了。

    “下次没这么简单了！”保安把丰年训走。

    丰年首战失利，垂头丧气。不过他并没有气馁，因为他没有理由和资格气馁。这次的教训使他明白了一个道理：特别新式的小区尽可能不要去张贴，一是保安和业主管的严，二是这些地方到处是监控，极其容易被发现。

    这次，丰年来到的是一个相对老旧的小区，虽说老旧，但是却也是周围出名的有钱人小区，“这里面的人应该也不缺家教资金”，丰年这样想。

    这个小区还有一个最大的好处，就是小区里好多地点，有宣传栏和布告栏，可以自由往上张贴自己的广告。这些布告栏上贴满了许多招租广告、售房广告、水电费收缴通知等等。丰年好不容易找了一处，开始粘贴自己的广告。虽说是布告栏，但是毕竟丰年不是这个小区的住户，这样往上贴还是有些紧张尴尬的。丰年加快速度，尽量贴的又快又牢又显眼，想让人们尽量能看到广告，但是又想贴完赶紧撤。

    “奥~~贴小广告的喽~~~奥~~贴小广告的喽~~~”有几个顽皮的孩子一边拍着球，一边戏谑的大声咋呼。这些孩子们没有见过丰年，大概知道丰年不是自己生活区的人，但是却在这乱贴。

    几个孩子大声的咋呼着，好像看到了什么万世惊奇的东西，丰年感到羞愧尴尬极了。

    在孩子们的欢笑中，丰年赶紧贴完了，骑上车便走，也没有再回头看看。有个孩子，看丰年走了，立刻上前，把贴的广告撕下来一块，亏得丰年贴的结实，主要内容还是能看的。

    丰年又来到一个国企的老宿舍楼，这些楼都是高层，楼外面没有围墙，只有楼里面有管理员，外面的情况管理员一般都不管，所以这次丰年贴的比较轻松，他在楼下的破墙上贴了几张，都比较显眼，而且不会有人来管这些破墙的闲事。丰年骑上车走的时候，明显看到了有一些买菜回来的住户看了他的广告，并且撕走了他制作的电话号码小条，丰年开心的笑了，这次，有门路了！

    就这样，丰年在半天内，把自己家所在区的小区几乎都转遍了，贴好了广告，除了像盛世华庭那种难以对付的之外。连着半天，丰年可累的够呛，但是，他的心里是甜的，因为他感觉有些小区是明显有希望的，他的“发财”梦应该可以实现，虽然小广告的手段恶劣了一些。

    丰年找了一个花园，拿出自己带着的水瓶，坐在石凳上，喝水，休息一会。现在，万事俱备，基本上，就剩下坐等来电了。丰年拿着家里的那块小手机出来的。内心充满期待，能够有“客户”来电话。想想，心里还是非常开心的。

    “铃铃铃，铃铃铃！”电话响了，是一个座机号。丰年精神振奋，赶紧扔下手里的水瓶。

    “你好。”丰年语气非常客气的说。

    “你好，你是不是在我们生活区打小广告了？”对方的语气显然不太礼貌。

    “是~的~。。。”丰年紧张的回答，他肚子里开始打鼓。

    “你赶紧来我们***小区，把这些牛皮癣清理掉，不然，我们去你学校举报你！”对方威胁道。

    “不好意思，不好意思，对不起，对不起！”丰年连连道歉乞求，央求对方原谅自己，并表示自己知错就改、马上去清理。

    挂了电话，丰年骑上自行车，马不停蹄的去那个生活区，想清理自己贴的小广告。屋漏偏逢连夜雨，丰年在半路上由于过于紧张、蹬车速度过快，把自行车链子蹬下来了，丰年又没有工具，忙活了半天，抹得手上全是油才把链子安好，手上都快磨破了。修好车子，他用不快不慢的速度骑，快了他怕出现刚才的状况，慢了又怕对方真的举报自己，这时的他，骑车就像是在走钢丝，必须微妙的找到最佳的点，才能保证迅速又不出问题，他此刻的心累可想而知了。

    一身大汗、脸上通红、满手是油、热的不行、口干舌燥、心急火燎，丰年终于到了那个小区，这时他已经在高温下累的不行、热的不行了，丰年顾不上喝水解渴，直奔保安的管理室。在跟保安反复道歉后，保安让丰年去把广告处理了，这才算是了事。

    其实丰年就是老实，即使他不去，保安也不会兴师动众的去学校举报他这么麻烦，只是如果不把丰年吓来，保安就得自己去处理那些广告，所以保安特别不遗余力的吓唬丰年来。丰年性格单纯，不经事，这么一来，就老老实实的来改错了。

    这么一来，丰年思想压力更大了。来电的不是客户，而是来问罪的，丰年压力山大。

    “铃铃铃，铃铃铃！”过了几个小时，电话又响了。丰年被熟悉的电话铃声吓了一个哆嗦，心虚的接起电话。

    “你好。”丰年这次的声音略显低沉，没有底气。

    “你好，请问是丰年吗？”这次对面的声音略显温柔，“我是一个学生家长啊，看到你的广告了，想请你给孩子辅导辅导，孩子不爱学习，想请你给他正正路子。。。。。”对面是一位母亲，在帮自己的孩子请家教。

    听了这些，丰年立马来了精神头了。底气也壮了：

    “是的，是的，我是丰年，请问您孩子上几年级？我的学习成绩还是很不错的，您放心交给我就行，我对于孩子考试做题的误区有很深的。。。。。我对孩子的励志教育也很有一手，我可以与他们沟通，帮他们提升学习兴趣。。。。。。”丰年开启了滔滔不绝的模式，想首先拿下这一城，毕竟忙活半天了，没有买卖上门可太让人伤心了。

    “恩恩，小丰，看来你还真挺行的，孩子和你们年轻人话多，容易交流，你帮我好好劝劝他、引导他，这个靠你了。”

    丰年向客户反复表决心，一定尽己所能，不仅让孩子提升成绩，还要改变他学习的态度和心态。

    “那，小丰，你看这费用？。。。。”对方开始谈学费。

    “。。。。。。。”

    经过商量，两边决定在原来初中生每小时25元的基础上，降低5元，变成每小时20元，但是，条件是，这位母亲必须每天一结账，每次完事，都给丰年结一次。丰年对这个也是满意的，他本身把价格定成25，就是防着这种事的，其实，本身他心里理想的价位就是20，他知道，再高了，要不着，但是，起价要高点，等对方把价要下来，正好是他的心理价。而且，每天一结算，丰年天天都能得到自己的劳动成果，这对贫穷的他而言，无疑是一个振奋人心的方式。

    这位母亲和丰年约定好了每天辅导的时间、地点、科目，这桩“生意”就算是成了。

    就这样，丰年开始了自己的家教生涯，在做着家教期间，一周之内，有不少打电话找他辅导的，他又根据自己的时间安排挑选了几位，去给他们辅导。最后，丰年一共带着四个学生，两个高中生一男一女和两个初中生男孩。为了方便，丰年又想办法把两个初中生调整到了同一时间段上课，这样事半功倍。丰年上午教一个男高一学生，下午教那个女高一学生，晚上，就去辅导两个初中生的作业，忙的不亦乐乎，也特别的累，每天就是骑着那辆破旧的自行车，与公路上的汽车赛跑，抓紧时间、加班加速的赶到辅导地点，为学生们服务。

    丰年是很累的，每天下来，常常疲惫到直不起腰，回到家，稍微洗漱，就睡了，他从来没像现在似的感到床是那么的舒服、可爱。然而，丰年的心却是火热的，一想到自己赚钱了，每天都上百块的往家挣，别提多高兴了。这样一来，也许整个高三的资料费等各种费用就都着落好了，他实在太高兴、太有干劲了！

    丰年把一个旧的糖盒当做存钱罐，每天都把挣到的钱好好的塞进里面，再好好的把盒子扣好，好像这盒子就是他的珍宝。他在盒子面上贴了一张小纸片，纸片上写了一个看着可爱又搞笑的“钱”字，表明这里面装的是自己辛苦得来的，不过，就连弟弟丰雨都说，这不是“此地无银三百两”吗？哈哈。

    接下来的几十天，丰年每天都在与时间赛跑，与马路上的汽车赛跑。讲课多了，嗓子讲的哑了，他就自己掏钱买了含片给自己缓解，以免影响给孩子辅导。他累瘦了、晒黑了，但是无怨无悔、没有牢骚，反而开心的很，为自己的能力而开心。

    每天晚上，他上完最后一堂辅导课，都累的腰酸背痛、脖子也僵硬，披星戴月的骑着车子往家返。就这样，丰年整整做了近三十天，兢兢业业的，给学生们讲题讲课，帮助几个学生解决了不少课程上的疑难问题，优化了他们的学习方法，逐渐帮助调整了学习心态。学生们也从最开始对丰年的讨厌和抵触，慢慢的与这位哥哥有了感情，都越发听丰年的话了。

    在最后的暑假，丰年仅仅拿出了几天的时间休息。不过，丰年的内心是充实的、欢乐的，他甚至觉得自己在近乎灵魂的方面，都有某种意义的提升。