《一个快递员的巅峰人生》 第十四章 冷场王

    下午江小志又去了一趟大成厂，草签了短期合同。

    双方约定每天下午定时发货，次日结算，下周正式开始。

    一天下来，大悲大喜，回到店里，也没力气分享喜悦。

    打了声招呼，就回出租屋早早休息了。

    与赵厂长的合作不仅是一个稳定的收件来源问题，更是一个契机。

    开发区有很多类似的工厂，在后世，大量的工厂选择快递寄递一些小样产品。

    一个厂的需求有限，众多厂合起来就非常可观了。

    而且工厂的需求相对而言比较稳定，便于人手、车辆、场地等资源配置。

    相较起伏较大的散户寄递需求而言，能够最大程度的节约时间、资金等投入成本。

    这就是大客户，不仅要量大，更重要的是稳定。

    接下来的一个月，成风快递共计寄递了5批次货物。

    平均每周一次，这是尝试阶段。

    因为这个月的合作顺利，没有出现丢失、损毁、延误等问题，终于签订了为期一年的合同。

    这也是由于收件方都位于长三角的城市，而且都是开发区的工厂。

    长三角是快递网络最密集，也是服务质量最有保障的地区。

    而开发区的工厂地址固定，便于查找，又不像个人客户，有不在家不能收件的情况。

    开发区工厂多，但是圈子不大，一点动静立马传遍。

    一个月愉快合作，让赵厂长欣然同意代为介绍几个相熟的厂。

    江小志开始还一一拜访联系，后来都有人主动来联系，打算试试快递这个新兴的方式。

    说到底，快递是服务行业，靠的是口碑。

    在服务质量区别有限时，口碑传递的往往是熟人。

    特别是这种大客户，可靠是第一位的，对价格的敏感度还没有后世那么高。

    这也与现在价格拼的不激烈有关。

    现在做快递的，竞争意识还不高，主要靠客户主动。

    这天，江小志在开发区拜访了一圈后，回到店里把大家召集起来，商量集中力量做好开发区的业务。

    “开发区工厂近百家，但是适合快递寄送产品的估计不超过一半，现在已经有超过10家厂与我们合作，发货量大增，我们不能像现在这样，忙起来大家一起上，把市区全部丢下，这样不仅惹人投诉，效率也低。”江小志先介绍情况，提出问题。

    “以后会更多吧，毕竟有些是刚合作的，还在尝试。”陈静秋对店里的发展很是惊讶，慢慢的花在看书上的时间越来越少了。

    这种一看就知道不爱读书，但是也不知道兴趣是什么，在家里逼迫下顺着习惯接受了继续读书的安排。

    然而一有新东西转移注意力，立马就把读书抛之脑后。

    吴江做快递的时间最长，显然明白开发区的件会越来越多，说道：“要不我们把店直接转到开发区去？”

    陈静秋不愿，毕竟在这工作的原因主要是离家近。

    虽然店里发展越来越好，但是她的工资低，而且是固定工资，业务好不好与她关系不大，所以没有跟着跑到开发区的打算，便反对道：“那太偏了，市区怎么办？”

    吴江嗤笑道：“市区一天才收几个件，哪有多大利润。”

    没想到周奇也反对：“蚊子再小也是肉啊。”

    江小志一边听，一边琢磨。

    吴江看他一直没开口，便问道：“小志，你不说说吗？”

    “你们先说，我还没想好。”江小志摇摇头：“孙宏和王海你们看呢？”

    “我没啥意见。”王海直接答道，这个小伙子服从性强，主见少。

    “我听安排。”孙宏也是，觉得这事儿该老板操心。

    一小会儿冷场后，吴江接着道：“要不这里留着，在开发区新设一家店。”

    孙宏对刚才的冷场有点不好意思，忙跟在后面接了一句废话：“不错，不然来回跑太远了。”

    其实距离倒不是很远，不过一忙起来，时间确实不能花在往返的路上。

    陈静秋倒是提出个新想法：“我倒觉得关键是有辆车。”

    “车也得有。”吴江赞同，但是又提出一个新问题：“最近天气比较好，每天货物都可以在门外空地上分拣装运，要是下大雨怎么办。”

    “是要换个大地方。”孙宏又跟了一句。

    江小志摸一摸肚子，道“你们说了半天，就是要花钱，要房要车，就是没要结婚。”

    好吧，一群打工仔，说到房车和结婚，都不想接茬。

    又要冷场了。

    好在陈静秋回怼道：“做生意嘛，不就是要不断扩大规模。不敢花钱，怎么赚钱。”

    周奇倒是说道：“我们现在生意刚好起来，这么花钱，会不会”。

    总算是有人为江小志的实力考虑了一把。

    见大家都停住话看过来，江小志大手一挥，道：“花，这钱必须花，但能节约还是要节约。在开发区租一间空厂房，当然位置要尽量靠市区些。”

    其他人可能不知道，但是江小志知道，等工厂结算后，资金一下子就会充裕，特别是合作工厂增加后，起家的第一桶金就有了。

    便接着道：“再买一台面包车。市区只留一个人送货，只送不收，其他人全部去开发区，专营工厂件。”

    陈静秋听完很不满，沉着脸不在说话。

    吴江倒是很高兴，这注意是他出的，便趁热打铁道：“我上次去金鹏厂收货时，听人说，他们有空厂房。金鹏厂几乎是在开发区的边缘，离市区最近。”

    江小志感兴趣道：“有多大面积？”

    吴江挠挠头：“这倒不清楚。明天得问问。”

    江小志：“行。”

    周奇又问：“买辆面包车是不是太小了？现在工厂的货都是他们用自己的货车运过来，换我们的面包车效率可能更低。”

    难的周奇说出这么长一串话，江小志耐心解释道：“工厂件的货，还是和现在一样，我们去贴单后厂里自己运来。面包车只是用于送市区的货。”

    吴江疑惑道：“现在市区不是重点了，为什么还要专门买辆车？”

    江小志摇头道：“市区不是重点，但还是要做好派件。这关系到我们的口碑，而且也避免送慢了带来投诉和赔偿纠纷。如果我们搬到开发区了，每天的派件就远了，所以用面包车一次性装好后，全部送完，尽可能的节约时间，提高效率。”

    周奇赞同：“这个办法行。”

    吴江又问：“那市区留谁来送？”

    这是个吃力不讨好的活，派件收入远小于收件，虽然开发区的件是江小志谈下来的，参与收件提成少一些，但毕竟大家人多，做起来相对轻松。

    最后，周奇说：“我来吧。”

    见再无人主动开口，江小志想了想也同意了。

    周奇比较稳重，一个人送市区也能放心。

    当然，这种明显吃亏的活周奇愿意接下来，江小志心里也记下一笔。

    有时候就是有些苦活累活甚至是脏活，心思活泛的人不愿意接，这个时候就得有个不计较的人站出来，为老板分担。

    当然，有心的老板会适时给予补偿，黑心的老板会觉得这种人老实好欺负，但是结果就会导致下次再遇上这种事儿就没人顶上了。

    江小志心里暗道，不会忘了这事儿。