这是袁小年三味书摊试营业的第一天,他将地点选择在红星广场,这里人流量大,而且多数人都具有一定的消费能力,距离县一中也足够远,县一中在南城,红星广场在北城,但县城就这么大一片地,碰到熟人的概率还是很大的,没办法,要挣钱,要生活,有些问题就没法回避。
县城书摊的竞争还是比较大的,袁小年也做了足够的心理准备:首先他绞尽脑汁,想了一些比较怪异和新奇的语句,当成广告语,挂在书摊前,尽可能吸引人群;其次他准备走低价策略,一本大部头的书进价5元,别的书摊普遍卖12-15元,他准备只卖8元,薄利多销,尽可能早些回本。
周末的早上他起的很早,早早的就在红星广场把摊位扎下,看见广场人逐渐多起来,他便甩开喉咙吆喝,效果还是很不错的,不一会功夫,便卖出30多本。其中大多数都是年轻人,他的广告标语往摊位前一放,年轻人普遍觉得好玩,也很欣赏他这位有创意的摊主,自然乐意掏钱!
挣钱的时候,袁小年心里当然觉得很畅快,也为自己独特的眼光感到得意,中间闲暇时,袁小年掏出袋子里的小水杯,准备喝口水润润嗓子,没想到水还没喝到嘴,眼光的余角却扫到了书摊不远处正好奇的打量着自己的李凡真四人!
“噗嗤”袁小年只觉得一口气没有接上来,把含着的水一口喷了出来,幸亏当时侧着身子,不然都喷在书摊旁边围观人群身上。他知道肯定会遇到熟人的,但是没想到才开张这么一会时间,就一下碰到四个。
袁小年一阵咳嗽,怎么也止不住,急忙放下水杯,用手狠排了几下胸口,这才感觉好一些。李凡真、张潇一群人也没忍住,都笑了起来。
袁小年只觉得面部有些酸,也非常难看的笑了一下,尴尬的向着他们挥了挥手,也算是打过招呼了!
李凡真一行人走近书摊,张菩代笑着对袁小年说:“这是你的书摊?”
“嗯嗯,今天是第一天,就被你们撞上了,你们看看,喜欢什么书,随便挑,按照原价给你们!”袁小年本来想说送给他们的,但是这一行人多是女生,自己愿意送,别人估计还不乐意要呢!
“老板,你给他们原价,也给我们原价呗,不能因为他们是女生,你就搞性别歧视呀!”旁边有正在挑书的几个男生起哄道。
“好好,给你们也是原价,七元一本,喜欢什么就拿吧!”不一会,又卖出好几本,平白的少了一块钱的利润,袁小年还是有些心疼的。
“那是你写的?”张潇指着书摊旁边的标语,微笑着问道。
“嗯嗯,为了吸引人瞎写的,没有什么特别的寓意”袁小年强打起笑容回答道。
“帅哥读书迷妹多,美女读书颜不老,写的挺好,你可真能编呀!”张潇又笑起来,觉得眼前这个有点娘的同学越来越有意思。
四人家境都比较好,平时用书都是正版的,从没有买过盗版书,不过此时此景,每人都选了一本,张菩代代付的钱,给了四十,袁小年只收了二十。
“我们要去看电影,你要来吗?”临行前,张潇很有礼貌的邀请了袁小年。
“不去了,你们玩吧,我这边还要体验生活!”袁小年微笑着,洒脱的说道。
看着逐渐远去的四个人,又看了看自己,袁小年有些无奈,叹了一口气道:“人呀”
在去市电影院的车上,几人很长时间都没有说话,在县一中,他们属于最上层,家庭优沃的条件,让他们除了学习之外没有任何苦恼,挣钱养家,应该是成人世界才有的事情,他们也见过家庭条件不好的学生,但仅仅是生活质量可能不太好,还是以学习为主,最基本的条件还是能保障的。
今天的袁小年让他们很震撼!
“不知道他家里是干什么的,父母都在做什么,怎么会让他一个人出来?”吴萌萌看向窗外,轻声的问道。
“没听人讲过,只知道他是精武学校的转校生,县一中建新校区,占了精武学校的地,便接收了精武学校的学生”张菩代是校长的儿子,这些事情自然比别人知道得多。
“这是一个很有故事的同学,以后有机会,一定要听一听!”张潇笑着说道。
李凡真整个过程什么话都没有说,一直偏着头看着窗外,她也不知道自己在想些什么,只是觉得有点伤感!
少年不知愁滋味,为赋新说强说愁!
与李凡真张潇的碰面对袁小年来说只是一个插曲和意外,她们离去后,他又全身心的投入到卖书的事业中,此时的天气已经逐渐转凉,中午的时候袁小年的书便卖去80多本,他便收摊了,抛去成本,净赚200多,比卖假黄碟赚的还要多。
袁小年也明白这种低价多销的方式会严重冲击现在的市场,做的时间久了肯定会有人找麻烦,但他不在乎,书摊对于他来说只是挣快钱的一种方式,也没打算做成长久生意。而且他对自己的身手还是有些信心的,对方人少的话,根本拿他没办法,对方人手多的话,见形势不对可以撤,大不了以后不再做了。
第二天,袁小年依然选择在红星广场设摊,上午卖了半天,生意没有第一天好,但也卖了60多本,下午的时候,红星广场的其他书摊挺不住了,也主动降价,引走了一部分人,但也卖了30多本,两天做下来,袁小年净赚500多,效益很是可观。
竹竿和猴子这两天一直帮着袁小年进货,对袁小年的出货量是很清楚,也感到很是诧异和吃惊,他们的想法一直是追求每个光碟的最大利润,能宰一个是一个,袁小年为他们开启了新世界的大门,此后,他们一边卖着假黄碟,一边对真黄碟进行白菜价大甩卖,也算玩出了自己的模式!